Tuesday, August 29, 2006

Cambio de Blog

Estimados amigos,
Los seres humanos evolucionamos a medida de que nos vamos cuenta del valor de algunas cosas y de las oportunidades que eso con lleva.
He compartido este blog por algunos meses y he decidido tener un nuevo blog, por lo que los invito a que visiten www.alexandrobravo.com, sitio oficial de mi persona.
Saludos y nos vemos en mi nuevo sitio.

Friday, August 11, 2006

Educacion: Motor impulsor de la Creatividad y la Innovacion


Encontre este interesante articulo realizado a Eric Goles, quien fue Premio Nacional de Ciencias Exactas, quien destaca el rol de la sociedad para fomentar la creatividad de los jovenes emprendedores.

"La educación tiene relación con enseñar técnicas y descubrir los talentos de los alumnos"
Por Pilar González Ramírez
En el marco del encuentro de personas, empresas y trabajo
Percade 2006, que busca analizar el enfoque humano y social de la innovación, ciencia y tecnología, Eric Goles analizó el rol de la educación como motor impulsor de la creatividad e innovación.
En casi una hora de exposición, el ganador del Premio Nacional de Ciencias Exactas realizó un animado monólogo sobre su experiencia en el desarrollo e impulso de la actividad emprendedora. Ante esto, el ex presidente de la
Comisión Nacional de Investigación Científica (CONICYT) explicó cómo el capital humano puede convertirse en el principal producto de exportación de Chile."Las materias primas son alternativas muy loables, pero existen otros países que también las producen, entonces nuestra ventaja comparativa está en los alumnos de colegios, liceos, universidades e institutos profesionales. Éste es el fuerte al que se debe apuntar en este país, para descubrir los talentos, desde el maestro chasquilla hasta el joven que quiere tocar el piano en el pueblo de Putre. Sólo esto nos permitirá descubrir otro nicho económico", expresó Goles.
El ex timonel de la Comisión de Investigación destacó también la importancia de conseguir una inserción de los talentos nacionales en el concierto mundial, expresando que existen dos vías para conseguirlo: exigiendo calidad en la educación y estableciendo un puente entre los jóvenes meritorios y la empresa privada. "En Chile existen las capacidades para la innovación y el emprendimiento, si nos dan la oportunidad podemos hacerlo y si contamos con los estudios necesarios también podemos", argumentó.
Además especificó que la calidad educativa no sólo debe presentarse en Santiago, sino que en todas las regiones del país, en las que deben existir lazos de cooperación entre liceos secundarios y la educación superior, y también una amplia red de centros de excelencia.
La idea, según lo expresó el conductor del programa Enlaces de TVN, es que "detrás de cada producto o recurso natural que exporta Chile, exista una pirámide oculta de conocimiento, educación y emprendimiento."

Saturday, July 01, 2006

Practicas para crear empresas II


Antes de comenzar un negocio es importante entrevistar clientes, ya sea cuando se tiene una posibilidad de negocio (la mal llamada “idea”) o cuando se quiere comenzar un negocio pero no se sabe en que.
El sentido de entrevistar clientes es escuchar las preocupaciones e insatisfacciones de los mismos.

A medida que entrevistamos y que escuchamos preocupaciones e insatisfacciones de clientes, nos permite diseñar mejor la oferta.
Diseñar la oferta se entiende por definir cual es el producto y/o servicio que pondré al mercado, entendiendo por mercado, un grupo especifico de clientes a los cuales estará dirigido mi producto o servicio (segmentación).
Para ello es oportuno definir: ¿de que quiebre o preocupación se hará cargo la oferta? ¿De que tipo de clientes se hace cargo? ¿Qué clientes potenciales tengo?
Estas preguntas responden a si mi oferta produce satisfacciones en mi clientes (Identificación), identifico quien son los clientes a los cuales le entregare valor - satisfacción (Targer), y si tengo actualmente clientes comprometidos con adquirir mi oferta (Cliente).
Esta practica de negocio permite definir de mejor forma si el proyecto que pienso emprender tendrá buenos resultados y si atiende a una preocupación o insatisfacción de un grupo de clientes.
La práctica de escuchar debe ser un hábito propio del ser humano, lo que nos ayudara no solo en definir un buen proyecto, sino también, en hacernos cargos de futuros quiebres.
El escuchar (no es lo mismo oír) te genera apertura, reflexión y posibilidades, como mencione, no solo con un proyecto, sino mas bien, con una relación de pareja, con los hijos, con el trabajo (jefes, compañeros de trabajo, etc), con los amigos, en negociaciones, etc.
Las satisfacciones e insatisfacciones corresponden a los juicios y fundamentos que el cliente hace respecto a lo ocurrido (pasado), relacionados con su vida personal o familiar, su trabajo o actividad que desarrolla, sus Hobbies o entretenciones, etc.
Las preocupaciones se refieren a lo que la persona anticipa que va a ocurrir o dejara de ocurrir, los riesgos y amenazas que ve hacia el futuro.
Los invito a que escuchen insatisfacciones y preocupaciones de quienes ustedes declaren, son sus clientes.

Friday, June 30, 2006

Practicas para crear empresas I

Muchos han sido los libros que instruyen a como crear una empresa, desde los 7 hábitos hasta los 10 de pasos para crear negocios. Bonitas tapas, una buena editorial y toda una hoja de agradecimientos…..…… mas nada.
Basta con ver las estadísticas en cada país, principalmente en Bolivia, respecto al ciclo de vida de las empresas, y es alarmante conocer que la mayoría de las empresas mueren en la etapa de introducción.
Esto quiere decir que las empresas ni siquiera comienzan a crecer cuando ya se ven sobrepasadas por lo que llamo “Malas practicas de negocios”
Tradicionalmente un emprendedor sin practicas de negocios transforma una “idea de gusto personal” (me refiero a que es del gusto del emprendedor y no ha escuchado si es del gusto de sus clientes) en un sueño sin fundamentos.
Las ganas, las cegueras y la ilusión de comenzar algo lo impulsan a tomar ciertas decisiones que se transforman en incertidumbres.




Una vez definido a que se dedicara la empresa (Oferta – la que muchas veces esta mal declarada), el emprendedor tradicional arrienda oficinas, contrata personal, equipa la oficina, compra o fabrica sus productos, contrata a vendedores y una ves realizado todo esto, comienza a buscar clientes. Se imaginan en que terminara esta empresa?
El primer mes, se come el capital de trabajo (que generalmente no existe por que asumen que conseguirán ventas inmediatamente)
El segundo mes pide algunos créditos. (Que en algunos casos por solvencia y por rentabilidad del proyecto, no son aprobados)
El tercer mes se consigue dinero con familiares, amigos, etc.
El cuarto mes vende algunos activos para poder llevar la empresa y pagar ciertas deudas que le están llegando.
Le pide ayuda a ciertos amigos señalando que si mejoran las ventas, ellos obtendrán un % de las mismas.
Comienza a despedir gente, busca la forma de reducir costos, baja la calidad y no puede sustentar una relación óptima con sus clientes.
Comienzan los problemas familiares, los ánimos se van al suelo y como animo al suelo, la empresa quiebra.
La vida de este emprendedor toma un rumbo inesperado, el futuro es más incierto y comienza la resignación, el resentimiento y un montón de caracterizaciones que brotan frente a esta, la llamada “Mala Suerte”, “La vida no esta siendo justa conmigo” o “Dios no se acuerda de mi”.
Una mala practica para crear empresas.

Saturday, June 17, 2006

Emprendiendo


Chile se ha tomado en serio el emprendimiento como una fuente de crear valor por medio de empresas y las personas.
Es por esto que la Presidenta anuncio que para mejora la calidad de la gestion y las competencias y practicas de los empleadores, han creado un portal de apoyo a los emprendedores (www.portalemprendimiento.cl ), por lo que los invito a explorar este sitio, que tiene como mision, desarrollar la cultura emprendedora de Chile a través de la integración servicios virtuales que entregan entidades tanto públicas como privadas.
Un buen comienzo para emprender.
Ahora nos toca a nosotros.

Innovacion: Que es verdaderamente?


Visitando algunos blogs de interes, me encontre con el blog de Ivan Vera, quien es experto en Innovacion e Internacionalizacion de empresas, Socio Consultor y Gerente General de IGT S.A. y Director del Centro de Innovacion y Tecnología de la Universidad Adolfo Ibáñez.
En un articulo escrito en su blog, define lo que es Innovacion y que es lo que esta sucediendo con esta forma de crear valor.
Del Blog de Ivan Vera:
"Innovar es CREAR valor nuevo y significativo para el mercado. Nuevas soluciones,...nuevas propuestas de valor para clientes, consumidores y usuarios. Nuevos productos y servicios; nuevos modelos de negocio; etc. Innovando vamos a exportar más y mejor. Innovando vamos a crear riqueza superior para Chile.
La innovación está siendo un motor para el desarrollo de Chile. Vamos a provocar que la economía de Chile crezca a una tasa anual de 8%. El 5% de crecimiento anual no es suficiente y no vamos a conformarnos con ese crecimiento mediocre. Para triplicar el ingreso per cápita en 15 años hay que crecer al 8% anual. Chile será un país desarrollado y lo vamos vivir y disfrutar, pues será un logro de todos nosotros.
Estamos provocando la innovación en empresas y gobiernos. Estamos adaptado y desarrollado conceptos y metodologías para innovar. Hemos colaborado con empresas de alimentos; minería; retail; energía eléctrica; petróleo; gas; manufactura; metalmecánica; banca; seguros; salud; etc. Nuestros clientes son líderes en sus respectivos sectores. No es simple discurso, sino acción con resultados concretos. Acertamos en el desarrollo del Know How que se necesita para producir CRECIMIENTO y RENTABILIDAD verificado y sustentable!
Nuestra motivación es actuar proactivamente para que Chile sea un país desarrollado dentro de los próximos 15 años. Chile presenta condiciones óptimas para crear real capacidad de generación de riqueza global. Exportaciones de creciente valor agregado; internacionalización de nuestras empresas; atracción de inversión extranjera intensiva en tecnología; atracción de inmigrantes sobresalientes;....en definitiva, condiciones para multiplicar nuestro ingreso per cápita. Nuestra meta es simple de expresar: TRIPLICAR NUESTROINGRESO PER CAPITA EN QUINCE AÑOS!. Simple de expresar,...pero TODO un desafío.
Logrando que Chile sea un país desarrollado abriremos una ruta para que esto ocurra luego en más países de América Latina. Varios países están encaminándose en la dirección correcta,...Colombia; Costa Rica; El Salvador; Guatemala; Brasil; México; Panamá; etc. Podremos lograrlo. Para esto, sin embargo, cada uno de nosotros debe proponerse lograrlo. El desarrollo de nuestros países no es responsabilidad del que va por la vereda de enfrente! NO es responsabilidad de "los políticos"....es NUESTRA REPONSABILIDAD....y la asumimos!. ES TU RESPONSABILIDAD... ¿la asumes?
Personalmente, desde mi rol de empresario de la industria de la consultoría en gestión, voy a provocar la decisión de innovar sistemáticamente en 1000 empresas en los próximos 5 años. Voy a provocar a 10 gobiernos de América Latina a crear condiciones para innovar, exportar y atraer inversión extranjera. El desarrollo de América Latina no se logrará lloriquenado. El desarrollo pasará por globalizar nuestras economías y tener los cojones para competir con los mejores!. Innovación es crear riqueza. Sin crecimiento NO HABRA EQUIDAD! Punto!
Chile será un país desarrollado..... ¡Lo vamos a lograr! Y vamos a dar el ejemplo. Los resultados van a hablar por nosotros"


Que estamos haciendo en Bolivia con la Innovacion?
Cual es el compromiso individual por Innovar?
En que nos vamos hacer cargo?

Inventemos el futuro en el cual queremos vivir.

Monday, May 15, 2006

Trasformacion Universitaria


Hoy es un hecho.
Una de las cosas que siempre desee y por la cual trabajamos junto al equipo del Centro de Emprendimiento es en el lanzamiento del Diplomado en Liderazgo Emprendedor.
Este jueves 11 de mayo llego el gran día despues de casi 3 meses de trabajo, el Diplomado en Liderazgo Emprendedor comenzo con 115 alumnos inscritos dentro de los cuales habian alumnos de Ingenieria Comercial, Relaciones Publicas, Derecho, Ingenieria en Informatica, Administracion, Auditoria, Marketing y empresarios todos ellos ansiosos por comenzar este programa.
Personalmente fue muy emocionante este inicio por que siento que la transformacion en la que participaremos para formar alumnos mas alegres, persistentes, esperanzados y conectados con el mundo, nos generara como Universidad, una oportunidad de producir alumnos con estandares altos, alumnos de excelencia, que transmiten valor, que viven en sus compromisos y sobre todo alumnos emprendedores e Innovadores.
De igual forma la sensacion con que me quede despues de terminada la primera sesion de 3 días fue que los alumnos quedaron motivados y esperanzados, no se imaginaron nunca como se desarrollaria esta primera sesion por lo que siento que quedaron maravillados.
Quiero aprovechar esta oportunidad para agradecer a la Universidad por creer en este proyecto, agradecer a Ricardo Roman, por ser mi socio en este desafio que compartio conmigo incondicionalmente desde el primer minuto. Agradecer a mi equipo del equipo del Centro de Emprendimiento, Daniela Vargas, Angela Arancibia y Gianine Subirana por que trabajaron duro.
Quiero tambien compartir y agradecer a quienes seran los monitores y con quienes compartiran estos 4 meses de trabajo con los alumnos : Carlos Loayza, Fabiana Tamayo, Julvi Molina, Soraya Carrasco y Roxana Uriona.
Hoy comenzamos a escribir una nueva historia en la Universidad Privada Domingo Savio.

Tuesday, April 18, 2006

Incertidumbre Estrategica: Como disminuirla?



Parte I.-

Uno de los factores que muchas veces las empresan no analizan, tiene que ver con la incertidumbre existente en el mercado, en el país, en la economia, etc.
La incertidumbre estratégica significa un enfoque practico hacia las incertidumbres mas importantes del entorno que afectan a la superviviencia de la empresa.
Esta, puede estar determinada en dos fases:
1.- La primera fase tiene por objeto, determinar el numero de competidores que estan tratando de encontrar una adaptacion mutua y el de fuente de obtencion de nuevas ideas estratégicas, provenientes de clientes, suministros, admisnitracion publica, universidades, etc., que pueden establecer una vía determinada de adaptacion con la que se alcance el exito. Esto daria el numero de posibles opciones y variables estratégicas a considerar.
2.- La segunda fase consiste en plantear las otras posibles incertidumbres que se presentan al escoger entre las diversas opciones y variables estrategicas, en terminos de inestabilidad, ignorancia e interdependencia.

La escasez de recursos y la incertidumbre estratégica son dos vías para caracterizar las condicionantes del entorno. Pero estas dos condicionantes dependen de otras variables que quizás ayuden a explicar más directamente los fenomenos de adaptacion.